النوع الثاني: منصات يبحث فيها الفريلانسر عن العميل

1. الاسم: يفضل دائما استعمال اسمك الحقيقي، والابتعاد عن الأسماء المستعارة التي تبدو غير مهنية.
2. الصورة: من الضروري اختيار صورة ملائمة وعالية الجودة.
3. الوصف الخاص بك: بعض مواقع العمل الحر لا تتيح للعميل فرصة التعريف بنفسه بل فقط بالخدمة،
   لكن بالنسبة للمواقع التي تتيح هذا يجب كتابة وصف احترافي وغير نمطي مع إضافة معرض أعمالك.
   يمكنك الاطلاع على الحسابات الشخصية للفريلانسرز المحترفين وتعلم منهم لكتابة وصفٍ احترافي.

• يجب أن يتضمن عنوان خدمتك عددا من الكلمات المفتاحية المستعملة بكثرة (3 كلمات كحد أقصى)
• تأكد من اختيار الفئة المناسبة لخدمتك (والفئة الفرعية أيضا)
• أضف 5-6 كلمات مفتاحية في وصف الخدمة
• اختر الكلمات المفتاحية المناسبة لكن لا تقم بالحشو في وصف الخدمة
• صمم صورة مناسبة وجذابة لخدمتك
  (من الأفضل أن تتضمن الكلمات المفتاحية المستعملة بكثرة لكي ينجذب إليها العميل بسرعة)
• لا تقم بإجراء تغييرات متكررة على صفحة الخدمة عليها إلا إذا كان ذلك ضروريًا،
  لأن هذا يمكن أن يؤثر على التصدر

• اجعل وصف الخدمة دقيقًا، قصيرًا واكتبه بلغة مبسطة واضحة
• ركز في الوصف على العميل وعلى ما سيستفيده إن اختار خدمتك وليس عليك أنت
  وعلى قدراتك فقط (لا يعني هذا أن لا تتحدث أبدا عن قدراتك وخبراتك، لكن من الأفضل
  أن يكون التركيز أكثر على العميل وعلى القيمة المضافة التي ستقدمها إليه)

• نماذج الأعمال (Portfolio) شيء ضروري جدًا في وصف الخدمة.
  استعمل نماذج أعمالك لتدل على قدرتك و إتقانك للمهارة التي تقدمها بدل الكلام عنها فقط
• أضف عبارةً في نهاية وصف الخدمة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (Call to action)
  لتشجيعه على الاتصال بك أو طلب خدمتك.
• الجانب البصري له دورٌ مهم في وصف الخدمة. بعض مستخدمي خمسات أكدوا –بناءا على تجربتهم–
  أن صورة الخدمة من العوامل التي تؤثر على تصدر الخدمة في نتائج البحث
• إضافة مقطع فيديو في الخدمة الخاصة بك يعزز فرصتك في الحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث.
  إذا كنت تستطيع إعداد مقطع فيديو قصير (لا يتجاوز 30 ثانية)
  يتحدث عن خدماتك ومهارتك في العمل فلا تتردد
• يمكنك اضافة جزء FAQ في وصف للخدمة (الأسئلة المتكررة)
  للإجابة عن الأسئلة التي يحتمل أن يرغب العميل في معرفة إجاباتها
  مثل الوقت الذي تستطيع فيه أداء المهمة والسعر… الخ.
  وضع هذه المعلومات على شكل أجوبة وأسئلة بدل سردها في النص يعطي انطباعا احترافيا أفضل.

1. اقرأ جيدا مشروع العميل، وتأكد من فهمك التام لما يريده ومن قدرتك على تلبية طلبه.
   أول وأهم خطوة لإقناع العميل باختيارك هي أن تفهم جيدا ما يريده،
   وما هدفه من الخدمة التي يبحث عنها.
2. اقرأ العروض التي كتبها الاَخرون قبلك لنفس المشروع،
   واسأل نفسك كيف أتميز عنهم و أجذب انتباه العميل؟
   ما هو الشيء الذي كان يجب ان يتم ذكره في العرض لكن لم يقم أحد بذكره؟
3. اقرأ كثيرًا عن طرق كتابة عرض مميز وكذلك إقرأ عروض الفريلانسرز المحترفين
   الذين نجحوا في إقناع العميل وتعلم منهم
4. ابدأ العرض بتقديم نبذةٍ تعريفية مختصرة عنك وعن مهاراتك وخبراتك
   (يفضل استعمال نفس الكلمات المفتاحية التي استعملها العميل،
   وقم بذكر نفس المهارات التي يطلبها العميل)
5. قم بتنسيق العرض جيدًا، لا تكتبه بطريقة فوضوية أو في فقرةٍ واحدة مزدحمة تجعله صعب القراءة
6. ابتعد عن العبارات النمطية المكررة، اجعل عرضك مميزًا واكتبه بأسلوب بسيط وسلس
7. أظهر في العرض أنك مهتم بنجاح مشروع العميل ومهتم بعلاقة عمل مستمرة معه وليس مجرد مهمة مؤقتة
8. إدراج نماذج عمل مناسبة لما يطلبه العميل يزيد بشكل كبير من قوة العرض
   لذلك لا تنسى وضع معرض أعمالك في العرض
9. إذا كنت ترى أنك تستطيع إنجاز المشروع في مدة زمنية أقل مما يطلبه العميل،
   اذكر ذلك للعميل في العرض (لا تبالغ كثيرا في هذا، إذا اقترحت مدة تقل كثيرًا
   عن المدة التي طلبها العميل قد يعطي هذا انطباعا بأنك لن تقدم عملا عالي الجودة)
10. حاول إضافة اقتراحاتٍ أو دراسة للمشروع (أظهر للعميل أنك خبير بالمجال فعلًا)
11. من المفيد جدا أن تقوم بالبدء في المشروع قليلا وترسل هذا للعميل
    أو تقوم مثلًا بإعداد خطة عمل للمشروع أو المهمة المطلوبة وتضعها في العرض
    (على شكل ملف وورد مثلا)، سيساعدك هذا على جذب انتباه العميل
    وسيشعره أنك بدأت في العمل على المشروع بالفعل

•  عليك أن تتحلى بالصبر. هناك من حصلوا على أول عميل بعد شهور طويلة
  وهناك من حصلوا عليه بعد بضعة أيام فقط من انضمامهم لمواقع العمل الحر.
  المسألة في النهاية مسألة أرزاق. اسعى وخذ بالأسباب لكن تحلى بالصبر ولا تستعجل النتائج

• تذكر أن الحصول على أول عميل في العمل الحر ليس مستحيلًا،
  وأن كل الفريلانسرز الذين تراهم الاَن يحصلون على العملاء في المنصة
  قد كانوا مبتدئين يومًا ما ولم يكن لديهم أي عميل،

• استغل وقت انتظار الحصول على أول عميلٍ في دراسة المنصة التي تعمل بها،
  مراقبة الخدمات الأكثر طلبا والمشاريع الأكثر تكرارا في مجالك
  وتجهيز نماذج عمل مناسبة في هذه المجالات.

• التسويق لخدماتك في منصات التواصل الاجتماعي يفيد في الحصول على عملاء عموما
  لكن أيضا قد يفيد خصوصًا في الحصول على عملاء في مواقع العمل الحر

• يستعمل البعض طريقة تعدد الخدمات للحصول على أول عميل في العمل الحر (منصات النوع الأول)،
  يتم هذا عن طريق نشر عدد من الخدمات (حسب المسموح به)
  لكنها جميعا تشكل في الأصل خدمة واحدة، الفرق يكون فقط في اسم الخدمة ووصفها.